Lieu de travail : Paris 13e – Place d’Italie
À propos de l’entreprise :
dotflow, c’est une start-up deeptech et industrielle qui développe des systèmes de géolocalisation novateurs à destination de l’industrie ferroviaire. Nous avons remporté une Bourse French Tech Émergence, et sommes engagés sur un premier contrat avec un acteur majeur du marché.
Notre ambition est de transformer les systèmes de signalisation ferroviaires, qui assurent la sécurité de tous les trains de la planète, en les rendant à la fois plus résilients et moins complexes, pour accompagner le développement et le renouvellement des réseaux ferrés à l’échelle de l’Europe et au delà.
Notre technologie de géolocalisation TRL7 est issue de 5 ans de R&D, et est constituée d’une solution logicielle permettant d’analyser en temps réel les données issues de capteurs (LiDAR, caméra, etc) embarqués à bord des trains. Cette approche entièrement embarquée de la géolocalisation résonne totalement avec l’évolution du cadre normatif entourant la signalisation ferroviaire actuellement à l’œuvre à l’échelle de l’UE.
L’équipe fondatrice est constituée d’Emmanuel Doucet (CEO), Sylvain Jonchery (CSO) et Marc Revilloud (CTO) qui contribuent au développement de dotflow en apportant leur expertise de 5 à 10 ans dans le domaine de la géolocalisation sans GPS et en ingénierie des systèmes embarqués.
Le poste
En tant qu’Associé(e) Chargé(e) de Développement, vous occuperez une position essentielle avec un impact fort sur le développement de dotflow, en collaboration avec l’équipe fondatrice.
Parmi vos principales attributions :
- Vous établissez, consolidez et négociez des partenariats industriels et commerciaux avec des partenaires stratégiques.
- Vous évaluez le besoin en financement et recherchez les financements nécessaires au développement de l’entreprise (capital risque, bancaires, subventions, etc).
- Vous contribuez à la formalisation et au pilotage du business plan de l’entreprise afin d’en garantir la rentabilité à court, moyen et long terme.
- Vous précisez l’offre sur les marchés à fort potentiel en partenariat avec les clients pionniers déjà identifiés et vous enrichissez le portefeuille client avec de nouveaux acteurs majeurs.
Profil recherché
Vous disposez d’une expérience opérationnelle significative en B2B à un poste commercial ou de gestion de partenariat dans une industrie de systèmes ou de logiciels complexes.
Vos compétences en communication sont excellentes, et vous avez une expérience réelle de la négociation commerciale.
Idéalement, vous disposez également d’une expérience antérieure à un poste exécutif en start-up, et avez réalisé une ou plusieurs levée(s) de fonds.
La rémunération est à définir : elle sera alignée sur celle (modeste aujourd’hui) des associés actuels et pourra prendre des formes variables, à définir (salaire, prestation…). Entrée progressive au capital, conditionnée par l’atteinte d’objectifs, potentiellement jusqu’à un niveau équivalent aux autres membres de l’équipe fondatrice.